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SEOer该怎么办循序渐进“对付”你的竞争对手

竞争对手 我们需要 这些站点 更加高质量

概述: 当然我们需要对这些站点进行排除,因为我们需要考虑到自身的实力。   例如那你的关键词搜索结果中排在第一的为新浪网,那么你就需要把新浪网剔除,因为新浪网无论是品牌知名度还是权重都已经十分的高,把这个网站作为自己的竞争对手无异于以卵击石。有人说了,我已经排名第一了,那么我是不是就已经没有竞争对手了?错!你还有很多的潜在竞争对手!在你在不断进步的同时,别人不可能就止步不前了,不要骄傲自喜,不然你将很快被挤下!   2.从网站内部解析你的主要竞争对手   既然我们已经挖出了我们的现有及潜在竞争对手,那么我们就要解析我们的竞争对手怎么做优化的。首先你要解析你的竞争对手的网站状态,优化方向,观察他的一举一动。假如我们的竞争对手近期波动比较大,说明我们的竞争对手可能还只是个新手,网站优化比较不稳定,如果我们的竞争对手排名比较稳定,而这些站点就是你解析的对象。   解析什么呢?你需要解析这些站点的网页的布局、网页的设计、网页的内容、甚至是细节上的问题,比如404页面你都要顾及到。从这些问题中你或许可以找到为何你的竞争对手可以稳定的提升排名,而你却不行?做好分析,进行整理。   3.从外部情况研究你的竞争对手   我们分析竞争对手的网站内部情况往往还是不够的,我们还需要从外部对我们的竞争对手进行一番“审问”了。我们需要考察竞争对手外链、百度快照、收录等等比较容易获得的数据,借由这些竞争对手的网站数据,我们可以更好的了解他是以哪种形式发布的外链,是以哪种形式交换的友链,还有那些地方是你所没有考虑周全的?善用这些数据将会成为你扳倒竞争对手的宝贵武器。   4.用持之以恒的贯彻力甩开你的竞争对手   我们要知道在一场竞赛中冠军永远只有一个!我们寻找、解析、学习,直至超过我们的竞争对手就是为了获得冠军。当你掌握住了扳倒竞争对手的方法,那就需要有执行力的去贯彻这些方法,做出比我们的竞争对手更加高质量的内容,更加高质量的外链,更加高质量的用户体验!也许你就离冠军的宝座不远了!是的,你仅仅是看见、学到还是远远不够的,你还需要坚持,用持之以恒的贯彻力甩开你的竞争对手。  

有利益争夺的地方难免就会出现竞争对手,在SEO这一块蕴藏着巨大商业价值的大蛋糕中自然而然从不缺乏竞争对手。对于竞争对手的出现,害怕的人只能等待失败,而敢于学习与挑战才能笑到最后。在SEO这一行业中竞争是异常的激烈的,失败是难免会遇到的,如何发现、学习、直至扳倒你的竞争对手才是关键。本文我们就来谈谈作为SEOer如何循序渐进“对付”你的竞争对手。   1.挖出你的现有及潜在竞争对手   要想打中目标,就需要在第一枪就瞄准。在SEO行业的竞争之中,找到自己的竞争对手就是关键的第一步。要找到自己的竞争对手也并非难事,在搜索引擎搜索我们的关键词,在自然搜索结果中找到那些与我们相关的独立站点,这些就是你的竞争对手,当然我们需要对这些站点进行排除,因为我们需要考虑到自身的实力。   例如那你的关键词搜索结果中排在第一的为新浪网,那么你就需要把新浪网剔除,因为新浪网无论是品牌知名度还是权重都已经十分的高,把这个网站作为自己的竞争对手无异于以卵击石。

 

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有人说了,我已经排名第一了,那么我是不是就已经没有竞争对手了?错!你还有很多的潜在竞争对手!在你在不断进步的同时,别人不可能就止步不前了,不要骄傲自喜,不然你将很快被挤下!   2.从网站内部解析你的主要竞争对手   既然我们已经挖出了我们的现有及潜在竞争对手,那么我们就要解析我们的竞争对手怎么做优化的。首先你要解析你的竞争对手的网站状态,优化方向,观察他的一举一动。假如我们的竞争对手近期波动比较大,说明我们的竞争对手可能还只是个新手,网站优化比较不稳定,如果我们的竞争对手排名比较稳定,而这些站点就是你解析的对象。   解析什么呢?你需要解析这些站点的网页的布局、网页的设计、网页的内容、甚至是细节上的问题,比如404页面你都要顾及到。从这些问题中你或许可以找到为何你的竞争对手可以稳定的提升排名,而你却不行?做好分析,进行整理。   3.从外部情况研究你的竞争对手   我们分析竞争对手的网站内部情况往往还是不够的,我们还需要从外部对我们的竞争对手进行一番“审问”了。我们需要考察竞争对手外链、百度快照、收录等等比较容易获得的数据,借由这些竞争对手的网站数据,我们可以更好的了解他是以哪种形式发布的外链,是以哪种形式交换的友链,还有那些地方是你所没有考虑周全的?善用这些数据将会成为你扳倒竞争对手的宝贵武器。   4.用持之以恒的贯彻力甩开你的竞争对手   我们要知道在一场竞赛中冠军永远只有一个!我们寻找、解析、学习,直至超过我们的竞争对手就是为了获得冠军。当你掌握住了扳倒竞争对手的方法,那就需要有执行力的去贯彻这些方法,做出比我们的竞争对手更加高质量的内容,更加高质量的外链,更加高质量的用户体验!也许你就离冠军的宝座不远了!是的,你仅仅是看见、学到还是远远不够的,你还需要坚持,用持之以恒的贯彻力甩开你的竞争对手。  

 

积累铁杆粉丝,成功塑造品牌营销形象

  现在的互联网行业都在强调粉丝经济,粉丝经济确实是一个很值得学习的营销方式,但是很多企业和个人都不知道如何去积累铁杆粉丝,本文笔者就从企业的品牌塑造方面来谈一下怎么去积累铁杆粉丝吧!

  一、品牌的形象需要表演

  案例1:我们先来看一下大咖马云的一张照片,猛然一看,估计大家都不敢相信,如此大牛竟然这份打扮,其实偶尔的“表演”会让品牌更加被人接受,恶搞自己娱乐他人,也拉进了马云和粉丝之间的距离。

  案例2:再来看一下过年空调第一品牌格力空调的董事长董明珠的一张图片,这是她为格力做广告代言的一张截图,在此之前都是知名影星成龙代言的。现在董明珠自己亲自代言格力,对于品牌形象的打造很有帮助。

  案例3:陈欧这个名字大家都应该很熟悉了,第一个提出为自己代言的80后创业者,一个广告短时间内迅速抓住了年轻人的心,汇集了大量粉丝。

  案例四:虽然罗永浩还有他的锤子手机最近这段时间状况不断,但是不可否认的是,在发布会的时候,老罗做的还是很好的,强调的“工匠精神”俘获了大量粉丝的心。老罗说过“我不是为了输赢,我就是认真”,粉丝表示“你负责认真,我们负责帮你赢!”可见一次发布会的经常表演,对于品牌形象的建立有多面的重要。

  案例五:真的是不想再拿小米举例子,我自己都用烦了,但是没办法,谁让小米做的真的很成功,很多地方都值得我们学习。我们都知道小米手机基本上没有拍摄什么广告片,不过在小米手机刚推出的时候,小米是发布了一个微视频的,参演的人员就是雷军以及小米团队人员——“150克青春”,没看过的可以去看看。当初小米手机定位的用户群是大学生,然后雷军团队回到了大学宿舍,尽管看着已经不再年轻,但是这个微视频是告诉粉丝们,谁都有一个难忘的大学青春记忆!让粉丝感觉到非常亲切,这对于小米品牌形象的塑造无疑是有很大帮助的。

  二、品牌的关系需要维护

  通过一系列的广告宣传,形象推广塑造之后,会带来大量的粉丝群体,但是关注你了不代表就是粉丝,真正的粉丝不是这么容易就建立起来的。黎万强曾经说过一句话“让员工成为粉丝,让粉丝成为员工!”笔者认为,这句话非常的有道理,而且小米公司的员工很多也是后来粉丝演变而成的,对于小米的品牌有着一种狂热的感情。

  如果比质量,小米手机绝对不是国内最好的手机,但是确实营销做的最好的手机。其中在营销环节当中的一个很关键的地方就是,对于粉丝关系的维护上面。很多企业只是把粉丝当成用户,但是小米是把粉丝当成资源,是一个需要持久维护的资源。大力的增强粉丝的参与感,让粉丝决定小米系统需要的功能,及时采纳和回复粉丝的留言信息。

  不知道大家有没有看过小米的论坛还有商城购买的评价,客服人员都是或及时或亲切或诙谐的进行回复,甚至还有的粉丝买一个配件只是为了看看客服人员是怎么回复他的评价的!这种铁杆粉丝才是小米手机致胜法宝。

  我们来看一下小米的粉丝维护体系吧:微博、微信、论坛、QQ空间!小米的微博主要作用是拉来新的粉丝,微信主要是当做客服来用,论坛发布活动信息以及讨论手机系统和功能等问题,QQ空间主要是发布活动信息!

  三、品牌的口碑需要传播

  口碑的力量大家都有目共睹了,自己人说好不算好,一个人说好也不算好,当成千上万的人都说你好的时候,那么你无疑就是成功的!口碑是什么呢?笔者认为口碑其实就是服务,不管是售前服务还是和售后服务都是直观重要的,都是用户在衡量你的企业品牌是否值得信任和传播的标准。

  

  我们来看一下上面这张照片,这是罗永浩砸西门子冰箱的时候拍摄的,原因是老罗买的西门子冰箱的门关不住!要说老罗也是一号有影响力的人物,西门子当初对于这个事件的反映是什么呢?派出公关人员进行处理!这在服务流程上按说就不对,笔者很不解为何不派客服人员或者售后人员去处理呢?而是直接跳过了这一步,让公关人员处理!在态度上就不对,客服人员去代表是解决问题,而公关人员去意思是消除负面影响!这种做法是有损企业品牌的口碑的!

  要说到口碑传播,就不得不说一下海底捞,因为前面说了口碑就是服务,口碑传播其实就是服务的传播,而海底捞在服务上做的决定是首屈一指的。记得笔者从大学没毕业就知道海底捞的招人要求很高,而且管理也很严格。

  对于海底捞的店内服务这里就不说了,这里主要谈一下海底捞在微博上的一个投诉功能。海底捞的官方微博会处理全国各地的顾客投诉情况,做的非常的好,不仅仅解决了问题,而且对顾客也是关怀备注。海底捞的服务就是关怀备至,把顾客当亲人一样关心。不仅仅在现实当中,在网络上也是一样。这对于品牌的传播助力是很大的!

浅析怎样让网络营销内容俘获用户之心

  诸葛亮问马谡,攻打南方的战略是什么,马谡说了一句话,让诸葛亮认为马谡在军事战略上还是非常有才的,那句话就是攻心为上,最终错误的把街亭交给了马谡,导致机会最好一次的北伐最终以失败而告终!虽然马谡成了继赵括又一个纸上谈兵的失败者,但是在平定南非动乱的攻心战略,还是有着一定的建设意义的!其实在网络营销上,也是遵循的攻心战略!只有俘获用户之心,才能够让网站获得超高的转化率,才能够让用户的数量,转变成网站或者企业的利润!

  那么如何在网络营销中,实现攻心的的战略呢?笔者认为,最好方法就是体现在营销的文案,一个抓住用户心里所想,并且及时提供给用户急需有帮助的信息,对于获得用户的心是有非常巨大帮助的,之所以诸葛亮能够俘获孟获之心,能够让如今的马来,缅甸依然供奉诸葛大神,这不是攻心战略获得了恒久效果吗!而诸葛亮成功实施攻心战术,不仅仅是以武功上战胜别人,更是从南非的实际出发,给与了孟获等非常巨大的帮助!只有帮助了别人,才能够获得别人衷心的喜欢!下面笔者就来谈谈如何做好对用户有帮助的营销内容!

  一:详细的介绍产品,让用户了解你产品的优缺点

  现在很多人在营销自己的网站或者产品时,总会夸大宣传自己的产品和网站人气,从宣传的角度上来看,适当的夸张并不是不好,但是过分夸大,那就有了欺骗的嫌疑,而且很多人在宣传产品和网站的时候,完全回避产品的缺陷!虽然能够让产品变得完美,能够对用户形成很好的诱惑力,但是用户一旦使用这个产品,发现了没有事先被提醒的产品缺陷,那就会有种上当受骗的感觉,这时候想要再次获得这些用户的心,可能性几乎为零!

  二:提醒当前产品行业趋势,目前产品浑象严重,潜在危险巨大

  现在很多行业都存在假冒产品严重,安全危机无法避免,就连如今可以用来治病排毒的药物,自己还有很强的毒性,实在让人惊恐,那么我们就可以借助这些已经曝光的行业乱象,再加上很多产品容易导致的各种危机,用户在选择这些产品时,容易把自己推到危险的境地,甚至是身体健康的大事上!让用户觉得购买正品或者品牌产品的重要性!然后再实时的介绍自己产品的正品属性,产品安全绝对有保障!

  三:使用实际的案例来以事实说话,并且同时借用事实来证明自己产品的好处

  比如我们运营的电子商务网站,需要销售保健食品,那么就可以借助当前的食品安全,来表示当前食品安全的危险,无论从老酸奶,还是普通奶粉,当然还有各种保健产品,比如减肥产品副作用,添加违禁药物等等,都给当前保健品市场带来严重的安全隐患!让用户对购买这些保健品战战兢兢!但是消费者也不能够缺少这些产品,此时就要用事实来证明自己产品在安全和效果上的体现,网友的现身说法!专家的推荐等等!提升自己营销产品的知名度!

  四:告诉用户如何规避当前风险,提升自己产品的信任度

  当市场出现乱象之后,那就一定会有规避这些乱象的风险,比如我们喝酸奶,出现了明胶问题之后,我们是不是可以选择自制酸奶原料和设备,这样来提升自己的食品安全!当然这些解决方法,应该让专家现身说法,不过专家的介绍一定要规范严禁,不能够像这次明胶事件爆出之后,有专家声称每天吃六粒有毒明胶胶囊,对于身体是无害的!这样不负责任的话,一定会受到用户的板砖无数!介绍给用户的规避方法,一定要正确,权威,这样才真正能体现产品的信任度!

舞步蛇研讨:BOLG的本质及其最大价值

  博客的本质在于“争夺话语权”(zac语)。无论是将博客作为一种网络营销工具,来宣传产品与服务,还是将博客作为一种网络危机管理工具去消除网上网下对公司品牌的不好影响,博客发挥作用的最基本流程都不会变,即:通过博客发表相关信息——影响围绕该博客圈子周围的人的意识——这些圈子的人帮助你在线上线下口碑传播——影响范围进一步扩大——完成博客营销目标。

  看过一篇国外的有篇专门为营销目的而设立的博客,受到很多启发,这个博客营销案例讲的是一个裁缝师的博客。这是一家专门使用博客做营销的公司,英式剪裁公司,这是由知名营销专家博客写手帮忙打造的,它帮伦敦裁缝师托马斯.马洪掀起了一股热潮。事实上,他因为个人博客而成为萨维尔街有史以来媒体曝光率最高的裁缝,曾接受过数十家杂志与报纸的专题访问。这个博客很简单:它讨论一般人买不起的5000美元以上的高级订制西服,讨论的方式相当自然。马洪和麦克劳德并没有刻意隐藏什么,订制西服的确很贵。但是真正让读者感兴趣的是,读者可以从博客看出马洪和麦克劳德对裁缝充满热情,而且他们最大的乐趣就是看到顾客满意的笑容。

  英式剪裁博客中充满了制作与营销西服的信息及启示,巧妙地提供他对业界的专业了解,公开谈论商业秘密,提供一个地方让大家讨论订制西服,并分享经验的博客的特点。

  从裁缝博客营销案例,有这些启示:

  第一,马洪与麦克劳德在博客中谈论定制西服的专业知识,建立专业权威。

  第二,马洪甚至曝光定制西服的商业秘密,这引起民众对博客的持续关注。

  第三,马洪通过博客吸引媒体的目光,影响范围进一步扩大。

  第四,马洪成功了。

  还有很多的案例说明这一点:博客的本质在于“争夺话语权”。博客最大的价值不是广告,相反,广告是价值最低的一种,因为广告所能影响的范围仅仅是博客圈子里的人,博客最大的价值是它的传播价值,即通过博客建立威信,争夺在该领域的话语权,通过运用这种权利影响博客圈的人,通过这些人的口碑传播实现价值的最大化。

  以舞步蛇SEO为例,舞步蛇现阶段最重要的目标是去就职于某家大的网络公司,我的专业是电子商务,专长是网络营销,而网络营销的概念又太大,因此我选择SEO作为进军网络营销的突破口。

如何调查行业用户的需求

  我曾经写过一篇文章,读"史玉柱500亿财富如何得来有感",副标题是:透彻研究消费者,产品成功营销的根本现在将这个思想应用到行业B2B网站中,也是一个道理,以前讲过,有价值的创新,就是要一个行业解决一个大问题让通过解决这个问题,使大家都挣钱,网站也就运营成功了,现在问题的关键是,我们怎样去发现这个大问题呢?下面来进行一些理论上的讲解.

  没有调查就不有发言权,这个理论我们大家都懂,但是在实际的运用中我们往往并没有很好的应用,最关键就是我们没有赖心,没有低下头来去和用户深入的交流,没有仔细的去观察用户的一些细节,也或许我们调查方法不到位,从而导致我们获得的调查结论不对,最后导致策划出的产品价值并不是用户需要的,也或许是错过某个关键环节.

  我们当初在操作全球羊毛衫网的时候,通过分析调查,我们知道在毛衫行业80%以上的都是做贴牌的加工厂本身并没有毛衫的品牌,加工厂都在网上发信息需要订单,我们对当时毛衫行业的商业数据进行分析,发现70%的都是找订单的信息.这个数据对我们的栏目策划非常重要,直接关系我们做一个网站他的收费用户的量有多大,能够将蛋糕做多大,根据这个调查,我们确定了以课间交易为中心,以技术社区为辅助的栏目设置思想,国为这个栏目都加工厂最需要的,而不是去品牌公司最需要招商加盟和经销知识,这个定位也让我们后来的推广很容易做起来,也充分说明了当初的数据调查是正确的.

  但是当我们在运营的时候,就发现,我们当初的市场调查其实并没有彻底,产品存在的价值并不能完全可以解决用户的问题,产品存在形式的关键的环节被忽略了.当我们调查了加工厂的客户:外贸公司、品牌公司、大型加工厂等发单者后,我们得出,发单者对加工厂在网上找订单存在最大的问题,就是对其不信任,同时我们还发现,发单者对加工厂的最大关注点其实力展示是不是够丰富,是不是够有说服力,反过来,我们在看我们的金牌会员和普通会员,发现二者之间并没有太大的本质区别,这个时候我们就制定了大量的调查表,在QQ里、毛衫学院里一对一的调查,还专门为此举办了一个QQ群专题会议,在大家的积极参与中,我们的产品策略才慢慢的明晰了。

  通过这个调查,我们把网站专门针对加工厂的商铺和设备原料供应商的商铺完全分开来对加工厂的实力进行了详细的划分,增加了:实力展示、样品间、生产现场三个栏目,而把供求信息去掉,完全针对发单者的需求而对工厂进行实力展示。当我们将改版的商铺给予发单者、贸易公司看的时候,他们都说非常好的,完全符合二者的需求,因为我们屐就是因为他们的建议的,所以当然就是他们想要的。

  针对发单者最为感冒的,就是诚信问题,而且发单者关注的是企业的实力,而非采购,采购是关注的是产品的质量,不会去太关注生产产品的工厂,而产品是可以邮寄样品,可以试用的,而工厂实力必须要去看厂的,这是我们当初在设计产品价值时没有研究透彻的。为些我们进行了一系列创新,在行业界首推第三方实地看厂对工厂样品、车间、案例进行实地拍摄,并对设备、员工数量进行认证,然后将企业的文字、图片等经过加工处理,上传到金牌会员的商铺里,同时我们对实地看过厂的工厂出一个认证标志。发单者对我们这个做法非常认同,相当于我们是帮他们进行初步看厂了, 为他们在挑选供应商的时候降低了风险,同时也帮加工厂进行了一手实力数据的获取和整理,可以说是解决了发单者和加工厂双方的问题。我朋友的小站欢迎大家光临!

  下一篇文章我们接着讲“网站策划是在行业B2B网站运营过程中扮演怎样的角色”写得不好请大家见量!

浅析两年“三剑客”做站法宝的经历

  网页三剑客顾名思义对网页的编辑,最初是由Macromedia公司开发出来的。由dreamweaver,fireworks,flash三个软件组成,俗称三剑客。

  Dreamweaver 是一个“所见即所得”的可视化网站开发工具,主要用于动态网页的开发,但没有真正的制作软件做出来是真正的“所见即所得”。

  Fireworks主要是用于对网页上常用的jpg,gif的制作和处理,但也可用于制作网页。

  flash主要用来制作动画,现推出flash平台,可预见有极好的前景。

  称之为三剑客, 很大一部分是因为这三种软件能相互无缝合作。现在,制作网页,通常有在firework导出切片、图片等,然后在dreamweaver中排版填充;较为流行的一种是在firework中做好主要页面,然后导出,在dreamweaver中加以修改,添加链接等,便做出一个非常好看的页面。

  一直以来,以上三种软件是学习网站建设人员必学的三门基础软件,很多新朋友一直认为学会了就可以做出一个有强大功能的网站,其实要做有很多动态功能的网站还需要学写网站编程知识,比如asp、PHP、ASP.NET、印刷(www.25128.com)这些网站程序语言,还有一些脚本和样式知识也是必学的,比如HTML、javascript、css样式这些基础知识,只要熟练全面掌握以上知识,我们才可能根据自己想法设计出自己需要的功能网站。

  最近几年,随着互联网技术的日益更新,很多网站建设系统因应而生,用户可以不需要学习以上程序甚至软件都可以做出来功能强大站点,因为这些网站系统已经集成了常用的功能模块,只需要用户轻点鼠标就可以调出来,从而产生了由discuz论坛系统、shopex网店系统、pageadmin企业网站系统组成的新的“网站制作三剑客”,这给传统的建站行业带来了革命性的冲击,也给建站用户带来了跨越性的便利。

  业内人士认为,传统建站企业面临着极大的挑战,只有转型到建站系统研发上才可能有发展的可能,我们有理由相信,网站系统将呈现百家争鸣的情况,网站系统功能也将越来越强大,这将解决了众多中小网站建站最头痛的问题。

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